電子產品銷售模式及銷售策略概述

電子產品銷售模式及銷售策略概述

電子產品在現(xiàn)代市民群體中的普及程度越來越高，尤其是在經濟發(fā)達城市，如上海、北京、廣州等地，年輕人愛不釋手的DV，家庭旅游出行的*武器數(shù)碼相機（DC）等等產品，以異?；钴S的姿態(tài)在國內電子產品市場上“叱咤風云”。這里我們將調研所獲的一些相關電子產品銷售模式以及銷售策略的內容與大家探討。下文相關電子產品以數(shù)碼相機為主。

（關鍵詞：電子產品、銷售通路、銷售渠道、經銷商、物流、價保政策）

電子產品銷售通路結構--經銷商銷售

目前國內電子產品市場，其銷售方式以經銷商銷售為主。

近2-3年內，各大電子產品生產商分別逐步取消了全國總代理的銷售方式，并通過完善自身銷售能力的方式發(fā)展各地經銷商。雖然目前這種扁平化的銷售渠道在很大程度上還是倚重于一些規(guī)模較大的經銷商（一級經銷商或大客戶經銷商），但是生產企業(yè)已經可以更進一步的感應市場的變化，也能夠更直接的分析了解到消費市場不斷變換的需求，從而適時的改變經營戰(zhàn)略。

以國內三*數(shù)碼相機：索尼、佳能、奧林巴斯為例，廠家已經或正在逐步實現(xiàn)渠道扁平化的轉換。索尼、佳能已經采用直銷形式（即不使用總代理，廠家直接給經銷商供貨），奧林巴斯也在京、滬、穗、深實現(xiàn)了直營。并且這種直營的趨勢將發(fā)展成熟。

電子產品銷售通路結構，如圖所示：